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網絡營銷中如何運用品牌戰略?

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發表于 2014-11-30 22:35:42 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
這些年,在網絡營銷推廣中,我們都在強調網絡廣告投放的精準度,在網絡海量的信息中,精準投放,這是必須的,否則你投下去再多廣告,也只能猶如石沉大海!

但在精準投放的同時,我們必須理解精準投放也是分兩種的,一種是“即時性精準投放”,也就是投放給馬上就要購買該類產品的潛在客戶。如:百度競價就是最好的代表,比如你投放“深圳專業營銷型網站建設公司”,會在搜索引擎上搜這個詞的,基本上都是馬上有需求購買該服務的潛在客戶!

還有一種就是“培育性精準投放”!網絡營銷中,“即時性精準成交“的推廣我們要做!而通過“培育性精準投放”,培育知名品牌,更是企業想通過網絡做強做大必須采取的方法!因為培育成知名品牌,不單能影響提高即時性推廣的成交轉化率,更能夠培育以后可能成為企業的潛在客戶,甚至提升企業在線下的銷售!



什么是“培育性精準投放”呢?市場培育可能大家比較了解,“培育性精準投放”,也就是培育在以后有可能成為你客戶的潛在客戶,也可以說是通過網絡培育品牌!

品牌培育,相信大家或多或少聽過,但不一定了解!

什么是品牌培育?

首先我們還是先理解一下什么是品牌戰略!

很多人認為,品牌可能是一個標志、一種象征或是說一種文化,又或者說某種產品。在品牌戰略中,其實不管是品牌名稱,品牌標志,品牌文化,品牌定位,產品定位,目標人群定位,商業模式定位等等,都是品牌的核心!

但這些也只能說是品牌的核心基礎,你見過哪個品牌取了很好的名稱、設計了很好的標志,有了過硬的產品,有了明確的各種定位,甚至還請來某知名大師策劃了一句朗朗上口的廣告語,就成為品牌了嗎?

答案是肯定不能!但不可否認的是,這些卻是很多企業家只是做了這些事,就認為自己已經是品牌或是可以成為品牌了!

因為這些都只能說是品牌的基礎,而缺少成為品牌最核心的一步,那就是品牌的培育,也可以說是品牌推廣和傳播!

比如我們所熟知的王老吉,豐田,海爾,歐萊雅等等,如果他只是有良好的品牌形象、品牌戰略規劃,過硬的產品,或是“怕上火喝王老吉”這句廣告語,至今沒投過任何廣告,沒做過品牌推廣,它能成為品牌嗎?

可以很肯定的說,所有的品牌都是經過“舍”與“得”的步驟而形成的,沒有前面的“舍”,就不會有后面的“得”,但同時不懂的如何“舍”,也就是說做了“舍”卻無法“得”,或“得”的不理想的企業我們所知也是非常多的。

想要更好的“得”,我們首先還是要清晰,我們最主要要得到什么,是為了成為品牌而成為品牌,還是得到知名度?銷量?企業為了成為品牌,投入太多,但可能卻不知道品牌幫助企業解決最核心的問題是什么!

品牌幫助企業解決最核心的問題是什么?

眾所周知,品牌能幫助產品溢價,能提升銷量、提升市場占有率,吸引人才以至給員工更強歸屬感,甚至引來風投提升企業融資能力等等諸多好處!

但我今天要告訴大家,品牌最核心的作用是什么,不是品牌知名度,也不是品牌美益度!

品牌最核心的作用就是——幫助企業解決“信任”的問題!

隨著商品同質趨勢的增長,企業想要在商品或是服務,亦或是價格上區別于對手,成為消費者選擇你的理由已經是越來越難!當你們商品、服務、價格都可能是差不多情況下,那憑什么要買你的,而不買他的呢?作為消費者,只能是看我比較相信誰,因為每個人都只有在信任你的情況下才會跟你合作或成交,雖然不會百分百信任,但肯定會有相對信任度!

所以我們在網絡中做品牌傳播,品牌培育,如何做既精準又能培育品牌的推廣,提升消費者對企業品牌的信任度呢?我們先了解一下品牌培育,在傳統營銷中是怎么做的。

品牌培育在傳統營銷中是怎樣做的?

可以說我們每天都被各種品牌所培育,在傳統的營銷中,我們打開電視的電視廣告,坐在電梯的電梯廣告,走在大街上的戶外廣告……你是否曾經看到一個廣告,就馬上去買這個品牌的產品呢?這個可能會有,但相信很少,在傳統的營銷中,這種即時性購買的廣告投放,相對較少,除非限時限量,且力度強的促銷廣告!

這些所有的廣告,其實基本都在做一件事,就是品牌培育,通過推廣,甚至是背書式的推廣,讓潛在客戶能經常看到它,知道它專業是什么,跟別人有什么不同等等,當這個潛在客戶有相關需求時,就有可能會想起它,甚至可能購買它!

那么,為什么說哪怕知道了你甚至想起了你,卻只是有可能會購買你呢?

撇開價格,品質不談,我這里聊的都是在價格、品質對等的情況下。影響消費者決定的最主要因素只有一個,那就是她比較相信誰!

同樣是廣告,同樣是在做推廣,為什么信任度會有不同呢?

我們從主要的三個維度來分析:

第一,所選媒體不同影響信任度,比如你在電視上做廣告和在街邊掛個條幅,肯定是電視上看過的廣告品牌信任度高;

第二,推廣力度;如果你能在整個城市大街小巷都掛滿街邊條幅,信任度也會比你電視上每天播出不足三兩次的高;

第三個是重點,如同在電視載體上培育品牌,你在一小地方臺投的一方包至百病的電視購物廣告,和是在央視黃金時間段重復能看到的廣告,消費者會更信任誰呢?

網絡,其實同樣是個媒體載體,那么,我們在網絡中又該怎樣來培育品牌呢?

網絡營銷中,該如何規劃品牌戰略?

在網絡中規劃品牌戰略跟傳統的品牌戰略是有絕對相似處的!首先要做的同樣是市場調查,用知名網絡營銷專家江禮坤的話:要通過對消費者調查,看目標消費者有什么需求;對網絡同行競爭對手作調查,看他們做到了那種狀態,有那些他們沒做好;然后對自己企業做調查分析,看自己用什么來滿足這些消費者的需求,有什么優勢能比競爭對手做的更好。

通過調查分析后,規劃公司產品定位、市場定位、價格定位,盈利模式、商業模式、銷售渠道、品牌形象、推廣方法等品牌戰略規劃;而不同的是,在傳統模式里做好品牌戰略規劃以后,可能是通過實體公司、店鋪賣場、展會、新聞發布會等實體展示!

而在網絡上,無可厚非,最好的展示的地方就是你的網站,或是天貓店鋪等平臺;

在網站上要井井有序的展示出你企業是做什么的,核心產品是什么,跟同行相比有什么優勢,購買你的產品有什么好處等等!

品牌戰略在網站規劃中,除了這些,最重要,最核心同樣是要解決信任度的問題,因為網絡是虛擬的,目前在眾多大媒介載體來說,也可以說是信任度比較低的一種載體!

在網站上解決信任度的問題,我們主要可以從三方面著手來提升:

第一:詳實包裝!首先將你在實體中,擁有的工廠、團隊、實體店等;所取得的第三方資質、獎項等;所做過的案例、經驗等;盡量完善的將實體中你擁有的都搬到網站上來。最重要的是通過一定的策劃包裝,將你在實體中原本只有1的有東西,包裝成看似有2,但千萬別太過,比如你實體中有一千平方廠房,在網站中描述到擁有1300平方高科技生產車間,這是沒問題的,千萬別說你有過萬平方廠房,因為消費者不是好忽悠的,過度吹噓,只能讓自己的路越走越窄!一定要詳實,但又要通過技巧性包裝, 井然有序的展現出來,讓消費者直觀的看到企業實力所在!

第二:網站視覺!這個很重要,一般的企業做網站,大多選做三兩千元的模板網站為主,對網站不夠重視,后面花再大的推廣力度都只會事倍功半!模板網站,別說展現企業品牌戰略規劃,連視覺也粗糙簡陋!網站的視覺好與差,直接讓消費者感覺到這個網站后面的公司實力,對消費者信任度高低有著決定性的作用!

網站是實體企業的虛擬展現,更是在網絡中重要的銷售渠道!很多企業愿意花著幾十上百萬去裝修一家實體賣場,卻不愿多花幾千上萬元去把這個網絡中的企業,網絡中的賣場裝修好,試問在一個簡陋裝修的店鋪里面,你會相信他的品質有多么好么?

第三:細節體驗!企業網站,不一定說要有多強大的功能,和多么標新立異的用戶體驗!企業網站中的功能,要么不要有,如果要有,就盡可能完善,比如點開一個頁面提示內容建設中,有留言功能卻無人管理等!要有清晰的網站導航,不要讓用戶進來找半天看不到他想要的,提升瀏覽速度體驗等!這些細節其實都是能簡單做好的,但如果不顧及到這些細節也是最容易降低消費者信任度的!

如果你的網站,無法讓用戶快速了解你的專業是做什么,優勢是什么,能給到消費者什么好處?并讓消費者相信你說的這些都是真的,別說培育成品牌,成交都是個問題,在現在網絡中,不管各行各業,競爭亦然激烈,已不是十多年前,只要知道你能做什么就有可能跟你合作的時代,往后會愈加激烈!我們該如何做好更具品牌戰略,更具營銷力的網站呢?

其實對于網站的這些問題,只要你足夠重視網站的價值,能用心參與網站建設工作。只要你不會只想要個低價的模板網站,像現在一些能做的好的營銷型網站公司這些方面的問題,都可以幫你解決,小插播一下廣告,我們牛勢網也是專業高端營銷型網站建設服務商之一,有需要了解更深的朋友可以到新浪微博@余犇ben,我有一份更詳細的關于企業如何建好營銷型網站的視頻可以給到大家學習!

我們言歸正傳,當企業在網絡上規劃好了品牌戰略平臺,在網絡營銷推廣中,如何做“培育性精準投放”,通過網絡培育企業的品牌呢?

網絡營銷中,有哪些方法能讓企業更好地培育品牌成長?

根據剛才分析得知,培育品牌,打造品牌的知名度、美益度等工作,所做的最核心目的就是解決消費者信任度問題!

一個人,一個企業要被人相信,如果用自吹自擂,自己四處去跟別人說我值得你相信,別人就一定會相信你嗎?況且企業不比個人,你要面對的是大眾而非少數人!那么,讓誰來說最快,最容易被人取得信任呢?

傳統的品牌培育推廣方法中,誰說的最可信?目前傳統四大媒體中,電視的信任度相對還是要高一些,且毋庸置疑央視的信任度是最高的!很多人認為在央視打廣告的主要原因是他收視率高一些,能讓更多人知道,其實這只是表面,最核心的是消費者看到這個品牌能在央視做推廣,可能還重復的看到的話,那么,他就會更深入的認為這個企業有實力,提升對該品牌的信任度!

那么,在網絡上我們又該用哪些方法來培育品牌,提升消費者的信任度呢?

一、新聞推廣

目前,在網絡上眾多推廣方法中,新聞的權威信還是相對較高!當然,這里所說的新聞推廣,絕不是普通的發新聞稿,因為普通的新聞稿主要作用在于長尾詞排名及增加外鏈!

而作為品牌戰略的新聞推廣,更多的是將企業產品新聞、活動、慈善、對社會貢獻等動態信息,企業文化、理念,發展愿景,媒體采訪等信息。采用新聞編輯的手法、第三方的口吻精心編制,發布到國內公信力最強的新聞媒體中,如新浪、搜狐、網易、騰訊四大門戶,中國網、新華網等等……

對于想做品牌的企業,不管你用不用網絡渠道,哪怕你連網站都不做,但這個方法你都必須做,而且還不能少做!它為企業提升不單是消費者對你品牌的信任度,更是對其它合作商、代理商信不信任你,會不會跟你合作有決定性的作用!

因為現在的人如果對一個品牌不是很了解,只是在實體店、商超、網站或品牌其它廣告中接觸到,想進一步了解你的時候,往往就打開電腦或手機,查詢與品牌相關信息進一步了解。如果你的品牌信息在網絡,基本上找不到,作為消費者的心理只會有一種反映:“小企業而已,在網絡上居然連點信息都沒有”,直接降你信任度!

而更可怕的是,因為你沒在網絡上鋪墊正面的信息,搜出來的結果都是負面信息,可想而知,別人還會相信你?進一步購買合作嗎?反之,搜出來的信息,都是新浪、搜狐、網易、騰訊這些知名媒體對該品牌的報導,消費者必定會對該品牌加深進一步的認可!

且如果你采用這個方法,長期鋪墊了大量正面信息占據搜索結果的前面位置,同時也能大大阻止競爭對手的負面攻擊!當然,你也可能會疑問,這些大平臺會愿意報導我企業的信息嗎?這個相信你能明白,這里我就不講了,如果你真的想不明白,可以到新浪微博@余犇ben,我再告訴你吧!

二、網盟廣告

曾經,我聽過不止一個朋友對我說,某某品牌不錯,或是某某品牌最近挺火,你看,在各個網站上到處都是它的廣告,這企業有實力啊!

這就是網盟廣告的威力所在!

顧名思義,網盟就是多個網站的廣告聯盟。

網盟廣告,在某種意義上來說,他比競價廣告,seo等快照推廣,轉化率相對要低!這也是很多人做搜索引擎推廣的時候,不做網盟廣告的原因。

而我多年的經驗來看,對于小企業,或是算網絡推廣預算不多的企業,是最好不選擇網盟廣告,因為它的即時轉化率相對低!但對于想培育品牌,打造知名品牌的企業來說,網盟廣告,是必選方法,且當你培育到一定階段,它的轉化率會絕對遠遠高于競價投放!

目前,大的網盟廣告平臺也不少!但對于國內一般的企業來說,只要做好百度網盟廣告就可以了,因為他是最大,最全的網盟平臺,基本上有一定流量的門戶網站都有跟它聯盟!

為什么說網盟廣告是培育品牌的必選方法呢?首先,網盟它能根據你的目標人群區域、性別、興趣、常上網站等精確篩選的投放!更重要的是網盟能根據用戶在百度曾搜過的關健詞,到過哪些網站,點開過哪些廣告等定向方式,在一段時間內為該用戶特定推薦相關廣告!

如你想購買冰箱,曾在百度中搜索“冰箱”,打開了不少冰箱相關的網頁,也可能打開過冰箱行業a品牌的網頁或沒有打開過,那么只要這個a品牌投放了網盟廣告,且投放力度強的話,在一周甚至一個月內,你打開各門戶網、資訊網站等,都會經常看到a品牌的廣告,作為一般的消費者是肯定不會知道這是網盟的定向推薦,當你到處都能看到a品牌的廣告時你就會跟我的朋友一樣贊嘆,a品牌不錯,有實力,到處都是他的廣告,直接加深你對a品牌的認可度,如果你當時查找時沒買,或是以后再購買時,你選a品牌的機率是不是會有所提升呢?

所以說,網盟廣告,是培育網絡品牌的必選方法之一!

三、視頻推廣

在網絡中有這么一句話“內容為王”!

網絡中的內容其中可以包括文字、圖片、動畫、視頻等。隨著企業對網絡載體的重視,越來越多企業在網絡上發布各種內容,包括可能是產品、企業的推廣內容,行業動態,各種知識及傳了遍的所謂哲言、真理等,多至無法統計的海量內容!

在這些海量內容中,基本上以文字為主,圖片為輔。對于接受這些內容的人來說,時間其實都是很寶貴和有限的,哪怕每天泡在網上采輯新聞的編輯,也閱讀不了多少信息。更何況普通的網民又能花多少時間,或愿花多少時間去閱讀這海量的信息呢?

也隨著內容的的海量化,網民閱讀文章和圖片的變成掃描式,一般只簡單瀏覽文章標題和部分吸引眼球的圖片。而隨著文章和圖片被大量的抄襲、模仿以至網民閱讀文章和圖片的興趣越來越低,比如電子雜志,在國外是很多人下載觀看的,而國內的電子雜志,始終無法成功經營,這就取決于網民的閱讀習慣!

視頻,是創造成本相對較高,且抄襲模仿難度較高的內容載體!當然,這里講的視頻推廣,絕不是我們所認為的企業品牌宣傳片,因為這種視頻,只有企業的準客戶才有可能觀看!

我所講的視頻推廣,一般主要有三種:

第一種像電視廣告,比如我們去優酷看電影,在播放之前就會有一小段廣告,隨著網民運用網絡收看連續劇、電影、新聞、微電影、搞笑視頻、視頻學習教程等等的習慣提升,這種視頻廣告效果會越來越強,且費用會越來越高。這種廣告對品牌的信任度培育是無可厚非的,不過因為費用高,并不是每個企業都有能力去做!

第二種,就是公益推廣課程了,一般這種視頻推廣比較適合培訓類企業,或是專業技術比較強的一些企業。這種,對于培訓類企業想要培育品牌要非常重視去做好,而對于其它企業并不一定適合!

而我要重點推的就是第三種,這種只要是想培育品牌的企業都可以去做!就是在微電影中植入廣告!微電影,一般的拍攝成本,不算很高,從幾萬到幾十萬即可,而一個成功的微電影,可以為企業帶來數百萬,甚至上千萬的點播!

目前,在國內,好的微電影,有吸引力微電影可以說并不多,而網民觀看微電影傾向卻越來越高!網民在片刻空閑時間都可以觀看,比如午飯后,上班空隙時間等,隨著移動互聯網的普及化,微電影的需求量會越來越高,因為網民隨時隨刻都可以掏出手機觀看!

最重要的是,微電影,可以以幽默搞笑、情感動人等多種形式出現,只要你夠吸引人,只要你的廣告植入的夠融洽。且因為是消費者主動點擊的,是比較容易被給他留下記憶的,一個能打造出不錯的微電影的企業,對消費者提升品牌信任度,是有很大幫助的!

四、聯合銷售

聯合銷售,又可以叫捆綁銷售。在線下其實我們能見到很多,也可能不少人做過。比如:牛奶與面包,禮品茶與紅酒,信用卡與商超,衣服與鞋子,單車與鎖頭……

聯合銷售的思路有很多,哪怕你完全不同兩個行業,只要你們面對的是共同客戶,就可以做聯合銷售。一般聯合銷售又分同一企業不同品牌、商品間聯合,亦或者是不同企業間的不同商品進行聯系銷售,以此節省推廣費用,提升消費者所得到商品的價值。

在淘寶上,捆綁銷售的行為已經非常多。比如用自己銷量好的商品為其它商品引流量,或是捆綁在一起帶動其它商品的銷量。

那么,想用聯合銷售帶動品牌培育,我們的思維就不能僅限于借用聯合銷售提升銷量和利潤了。更多的是要有傍知名品牌的思維,通過與知名品牌的聯合,培育我們的品牌!

你可能會問,知名的品牌怎么會與我聯合呢?當然企業已有能夠聯合帶動的品牌最好,如果想跟別人的品牌聯合怎么辦呢?可以想一想,別人為什么愿意去跟您聯合呢?最核心的一點就是對他要有好處!

比如:把你的聯合進來后,能彌補他的不足,如裝修設計公司和工程隊,其實很多客戶明知道這個裝修公司只能設計,也會讓他去施工,一站式的服務省去了客戶的煩惱。

又比如:把你聯合進來,能增加他產品的附加值!這個就必須舍去利潤去培育品牌。如禮品茶和紅酒,原本這盒茶葉售價是200元,加了30元成本的紅酒,現只要235元,而這支紅酒可能市價在一百元左右。那么,消費者只多了35元就可以買到一百多元的增值服務,品牌商因為增加了品牌價值也能促進銷售。對品牌商,對消費者都是有好處的,而對于我們直接就嫁接了該品牌的信任度,下次該消費者再要買紅酒時,是否會優先考慮我們呢?

五、百科

百科,在不少人眼中認為,就等于是權威認證!因為百科,是屬于第三方平臺的,經過審核通過后才能讓大眾看到。而且絕大部分的人都不知道,這些百科往往就是品牌商自己編輯、提交上去審核的。

目前主流的百科按權威度來排,權威信比較高的有:百度百科和維基百科,其次是互動百科,搜搜百科,還有360百科等平臺。權威度越高的平臺,審核通過越難,比如百度百科和維基百科都是比較難審核通過的,其它還是想對容易。當然只是難,方法還是肯定有!

百科在搜索引擎上的排名也比較靠前,如果是百度百科,一般都能在百度首頁占據一個位置,當消費者在網絡上查找企業信息時,能夠看到一個第三方平臺出來,權威信高,但其實又經過我們精心編輯的權威信息,是否會加深消費者的對品牌的信任度呢?

總而言知,我們在網絡上運用好品牌戰略,通過網絡提升品牌信任度培育知名品牌,首先要通過各種定位做好品牌戰略規劃,通過視覺形象等把企業包裝的更像品牌!更重要的是善于借助巨人的肩膀,善于傍知名網站、傍渠道、傍品牌等,借助信任度高,權威的平臺,敢于投入,堅持不懈,一定會獲得品牌信任度,提升企業銷量和利潤!

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