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商城網店推廣一些方法總結

2014-12-9 17:28| 發布者: admin| 查看: 1117| 評論: 0

摘要: 網絡團購以其超值優惠,貼近線下生活等特點,受到國內消費者的廣泛關注。短短兩年的時間,就締造了數個互聯網奇跡。但是在團購業輝煌的背后,也暗藏了不少隱患。 今年上半年,投訴團購網站的事件屢有發生。不少消費 ...
    網絡團購以其超值優惠,貼近線下生活等特點,受到國內消費者的廣泛關注。短短兩年的時間,就締造了數個互聯網奇跡。但是在團購業輝煌的背后,也暗藏了不少隱患。
 
    今年上半年,投訴團購網站的事件屢有發生。不少消費者在體驗網絡團購之時,頻頻遭遇團購陷阱。深圳市消委會昨日發布的數據顯示,今年他們收到的關于網絡團購的消費投訴激增,僅1—5月就有64宗,而去年全年他們收到的消費者關于網絡團購消費的投訴和咨詢只有16宗。最近一段時間,團購導航站的投訴區里,就接收到了不少用戶對部分團購網站的投訴。
 
    1.發質量貼,贏得更多客戶光顧。

  發貼是最常用,也是最廉價的宣傳方式。我要說得是發怎樣的貼?目前國內大型論壇不計其數,我估計幾萬個是有的,人氣很好的論壇起碼也在上千個,好的GG貼一下子能為你帶來上萬個有效的訪問者,成功的貼首先不能讓斑竹發現你的意圖,我的意思是千萬不能讓人明顯看出這是個GG貼,GG貼會被斑竹刪除的,網民對GG是很反感的,更不要說是去訪問你的站點了。所以不能發純GG貼,要動動腦子,發軟文式的GG貼子,圖文并茂最好。我給你舉個例子:

  這里有家網站是銷售化妝品的。

  貼子標題:郁悶啊,郁悶啊.請愛美的MM幫忙

  貼子內容:老婆不懂化妝品,20多歲的人基本上沒有化妝過,昨晚心血來潮問我關于化妝品哪種品牌比較好,我哪里知道呀,我們部門全是男的,沒有人知道。我太太油性皮膚,雖然皮膚白,但是臉上常有豆子,看起來很明顯,所以選擇去痘美容產品。我想在網上購買,朋友介紹了一個不錯的化妝品品網站,不錯,不過上面商品太多,那些牌子我基本上不認識,更不要說價格了。地址:#####我想有懂化妝品的MM幫我了解一下哪個品牌比較好,看一下這個網站的價格是不是比商場優惠。還有常網上購物的朋友幫我看看這個網站信譽怎么樣?應該怎么分辯網上商店的信譽?先謝謝大家啦,我下午來看看跟貼哦。

  上面的GG就是一篇軟文。軟文是對硬性GG而言的,之所以叫軟文其精妙之處就在于一個“軟”字,好似棉里藏針,收而不露,克敵于無形。等到你發現這是一篇軟文的時候,你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。你也可以依據自己的經營項目和特色自己可以編寫數個,或者也可把這樣的任務繼續懸賞于百腦匯上,讓威客們為你創作,多人中標,選上即中,這種在威客網上發布任務,同時也是對自己店鋪的宣傳。

  貼子過關了,得讓貼子貼到B掄壇,形成爆炸效應。貼得地方不對,是不會有人有興趣點上一下的。你的貼子貼在哪?我想應該貼到關于您的產品相關的論壇,時尚話題的論壇,穿衣打扮消費類型的論壇,買賣導購網,網上商店網站及地方各類大大小小的網站,如此等等。這樣的論壇太多了,一搜一大筐,自己慢慢來貼或者跟貼,肯定會有效果的。

  舉個例子:

  網店中國,另外還有買賣貨導購網這類網站也是不錯的一個網店推廣網站,當然一些小的網站也有不少客戶群,也請認真把握。

  一定要多去淘寶社區逛逛,吸取前輩們的經驗,多發貼、回貼,吸引論壇成員來灌水,達到宣傳的目的,起碼混個臉熟。但是不要亂發亂回,發精貼,回精貼,才會讓別人對你有印象,文章越引吸人點擊你的店鋪的機率當然就越大。同時,及時回答買家對你商品的提問,還要多參加社區的活動,賺取更多的銀幣做廣告宣傳。

  2. 旺旺群發效果,也不錯

  但一定要注意,適可而止,不能惹人閑。

  3.充分利用旺旺溝通與宣傳

  旺旺是淘寶網上必備的溝通交流工具。將旺旺設置為一個有宣傳效果的狀態,如可愛女裝,可愛女R的味道。設置一個旺旺自動回復,有人設置為“我現在不在,有事留言”,這個效果不好,不如:“我現在不在,有事留言,3G女人裝空氣中淡淡的女人味道”。要讓人不進你的店也知道你賣什么。然后多到論壇聯系人,幫人解決問題,這樣當他回復時就會看到你的自動回復!這樣做GG不違規呦!

  4.通過阿里巴巴,來宣傳

  目前淘寶鼓勵賣家到阿里巴巴進貨,我們也可以將寶貝發到阿里巴巴,然后將公司主頁設為淘寶店頁面,從而增加瀏覽量,有咨詢的也可以介紹到您的淘寶店看看,這一招也相當得有效。

  5.利用其他聊天工具,進行宣傳

  比如QQ的溝通及時,方便,也很適合作網店的朋友們利用它來溝通與宣傳。

  6.線上,線下本城本地推廣,做好本地生意

  這一點一定要作。在本地生活網站上購買GG位,長年作GG,投資不是太大,一年的GG費用也就在150元之內。當然,也可以利用購物高峰期(周六周日,節日)擺攤進行叫賣,在繁華街道、居民區周圍布置印有你店鋪網址的宣傳標語或者你有實力開個店等等。這是你網店的根基,這一點作好了將會為你的網店走向全國市場奠定非常好的基礎。因為消費者更喜歡光顧具有本地特色的購物網站。其原因一方面是本地情結,更喜歡、更信任本地的網站;另一方面是本地網站的配送更快捷,更便宜。他們選擇的理由是:一旦商品出現質量問題或服務問題,騎自行車也能找上門去處理,而不至于發生投訴無門,欲哭無淚的情況。因此,對于網店推廣來說,應先定位于本地市場,依托本地文化,根據本地的消費習慣,提供高質量的服務,切切實實地抓住本地客戶的心。網上開店沒必要貪大求全,“十億人太多,先爭本地”。另外,對我們開網店的來說本地推廣更能具有針對性,讓顧客覺得一切都是真的,等本地市場做起來了再利用手中的資源輻射周邊,市場將會有根基地向前發展。

  7.與合作伙伴進行商品聯合推廣,達成互利共贏

  與其它類別的網店合作(目標用戶相同,但所經營產品不同),搞聯合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質的店。比如你可以與賣鞋的商家聯合起來進行共同營銷。在彼此的頁面掛上對方的推薦商品;也可以推出套餐。比如在本站購任意一款裙子,就可以在鞋店購買優惠10%不等的價格的。或是在鞋店購買一款鞋子,就可以在你的讓店中購買裙子優惠10%不等的價格。這樣聯合促俏互相都會有發展。當然你的店還可以與女X首飾品店聯合經營推廣。

  8.多用拍賣,可以拉高訪問量

  一元拍賣或低價拍賣,這樣可以吸引不少買家過來店看看。訪問量增加了,購買的機率就會增加了。

  9.盡量多點優惠或贈品,有助于促成生意和增加回頭客

  在自己的店鋪中定出一個寶貝兩個價錢,一個是市面價,一個是心情價,做法有點類似超市打折扣。當買家看到兩個價格,往往會覺得已經優惠了,即使殺價也不會太重手。還有客戶買東西后,你郵寄時一定要附送一個或數個小贈品,這個小贈品可以是自己店里的小商品,也可以是印有自己店標的小鑰匙鏈等小商品。這個很關鍵,這會讓客戶得到心愛的商品時,又得到一份意外的小驚喜。他會再來你這淘寶的。

  10. 善用價格戰,組織團購

  在價格戰術方面,有幾點介紹你參考:一是多點對比同類產品的價格,TAOBAO上相同的商品很多,如果你商品標價比人家的高很多,那千萬別妄想有什么傻子會光顧,這比***還難中,所以要適當調整價格;二是學會用運費來沖減價格,因此很多用價格來搜索商品,價格低的前面,同樣價格的產品,分擔點到運費里,產品的價格就降下來了,當然這不適合高價格的產品。三是學會利用買家組織團購,可以建議買家去找幾個朋友一起買,告訴他好處有3點:1、即使多幾件產品運費都差不多,運費降下來買家比較高興;2、大家一起買多了,按批發價薄利多銷優惠一點,其實也沒有少賺嘛。3、這個組網式團購買家無形中多了幾個,自然以后的顧客也多了。

  11.在注冊論壇設置時,作個性簽名進行推廣。

  把網址連同網站相關資料做成一個簽名,或文字鏈接,或做成一個圖片,在發送Email或者行走BBS時,放在發言的下面,既排除了亂發GG的嫌疑,還能起到宣傳的作用,豈不是一舉兩得嗎?

  12.在論壇發帖或留言時,作寶貝精品集錦式的頭像,進行推廣。

  請精心做一個用精品寶貝(商品)照片集成的個性頭像,其圖片最好是動態的,這樣做GG不違規,而且一目了然,并長久使用,很多瀏覽者看到你的頭像會非常感興趣的。點擊率一定會很高。

  13.友情鏈接,進行推廣

  通過友情鏈接來增加訪問量也是目前推廣網站的好方法,不論是文字還是LOGO鏈接,只要鏈得合理,也會帶來一筆不小的流量。要注意的是,一定要找一些訪問量較大的網站來做,最好要求對方在顯眼的位置擺放,還要找與本網站內容相關但不同商品的網店或網站進行鏈接,更有利于提高點擊率。提醒一點,主頁上放過多的LOGO鏈接會減慢網站首頁的打開速度,對此,可要適合而止。

  14.搜索引擎,進行推廣

  登錄免費搜索引擎(銀子多可以買收費的,效果更好)這樣就可以在門戶網站被搜到,免費的有:Google搜索引擎BaiDu搜索引擎;YiSou搜索引擎;SoGou搜索引擎;8848購物引擎等。

  15.多加寶貝關鍵詞,增大搜索概率

  在寶貝名稱里面多加幾個相關的關鍵詞如:裙子,女性用品等。因為好多淘友選購寶貝的時候是用關鍵詞檢索的。具體關鍵詞的設定自己根據自己的寶貝種類把握吧。

  16.獲得第一手求購信息,抓住商機作文章

  主動出擊,查看買家求購信息,輸入關鍵詞搜索,給求購買家留言,同時用主動旺旺聯系,真誠溝通,替買家著想。

  18.利用櫥窗,充分展示與推薦。

  盡量在櫥窗推薦中推薦自己性價比高的寶貝以便客戶貨比三家!!!,櫥窗推薦的寶貝圖片必須吸引人,使人看到就想點擊看個究竟。留出50%以上的推薦位推薦即將下架的寶貝,下架后再推薦其它即將下架的寶貝,這樣你每天都有大量即將下架的寶貝被推薦!(因為買家搜索的時候即將下架的寶貝排在最前面),櫥窗推薦配合寶貝模板效果更好!

  19. 增加寶貝數量,形成推廣的勢頭

  盡量展示自己的寶貝,因為每個寶貝被買家看到的幾率是一樣的,所以寶貝數量多能增加你的瀏覽量,來的人多了,銷量自然大,但是一定要分好類目,否則就成了雜貨鋪,影響了自己店鋪形象,也不利于買家查看!

  20.調整好寶貝上架的時間,有利于你的長久推廣。

  把寶貝上架時間錯開,每隔半小時發一個寶貝(具體時間你自己定),這樣寶貝分布的時間段比較均勻,當別人搜索的時候就容易看到你的寶貝,因為寶貝是按照剩余時間由少到多排列的。同時把寶貝存起來,時間改為兩周以后,這樣就會一直保持這樣,每兩周要發一次,永遠是新鮮的。

  21.加入商盟,擴大經營

  商盟是由某一個城市的賣家,或者某一類賣家自由組成的。需要先向淘寶提出申請,通過后就可以以一個集體的形象出現了。加入商盟有很多好處,能認識很多賣家,盟主會定期組織聚會或者培訓交流,對于新人來說,是最快的成長方式。

  22.印制名片,適時推廣

  印制一張屬于你自己的名片,給買家郵寄寶貝的時候不妨塞幾張名片進去,好看的話,會被對方收藏的,還可能推薦給別人。

  23. 服務和售后服務的良好,是日后推廣的基礎。

  我想我們作多大店,都要力求做到真誠服務。從有買家咨詢,到出售后的包裝郵寄,每一個環節,都要注意細節,因為回頭客是很大的一個市場。我們最終贏得市場應是我們的真誠與誠信。

  這需要慢慢來經營,不可能一口吃個胖子,也不能在短期內有賺足腰包,開網店不亞于在現實中開店的辛苦,更需要精力。你是專職作,有充足的時間,相信你一定會成功的。

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