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雙十一都賺大發了!電商精準的借勢營銷

2014-12-9 16:21| 發布者: admin| 查看: 1270| 評論: 0|原作者: 中關村在線|來自: 網易數碼頻道

摘要: 第1頁:有一種死磕 美其名曰叫借勢雙十一真是一年比一年精彩,一年比一年歡樂,而今年雙十一尤其讓人覺得很有意思。從一個接一個的“注冊”風波,一個接一個的廣告宣傳語的比拼,我們嗅到了濃濃的火藥味,雙十一的戰 ...
第1頁:有一種死磕 美其名曰叫借勢
雙十一真是一年比一年精彩,一年比一年歡樂,而今年雙十一尤其讓人覺得很有意思。從一個接一個的“注冊”風波,一個接一個的廣告宣傳語的比拼,我們嗅到了濃濃的火藥味,雙十一的戰場確實讓我們見識了電商之間針鋒相對的大場面。

京東說:同是低價,買一真的!

國美說:同時真的,看誰更低!

當當說:我敢拒絕假貨!

蘇寧說:接受全網比價!

這就是雙十一的戰場,各大電商都有一種相互死磕到底的氣勢,你敢說,我就敢跟你一比高低!也確實,今年的雙十一最終的結局還是讓電商們都滿意的,都賺得盆滿缽滿!

其實,這也得益于“借勢營銷”的策略!

另外值得一提的,“雙十一”這個詞今年比較敏感,天貓注冊商標讓業界各大電商防不勝防,不過這一天哪家促銷,不用這個名字消費者也都“懂的”。看下圖,大家是不是覺得確實他們玩得很歡樂。

雙十一都賺大發了!電商精準的借勢營銷
雙十一注冊風波借勢宣傳(圖片來自艾瑞網)

這家玩來那家玩,借勢營銷很有趣,電商都來摻和一下,貌似也都沾上了“雙十一“的一點兒光。

其實,對消費來講,誰會在乎哪家電商更強呢!他們更愿意看的是這幾大電商間是如何廝殺的,看個熱鬧唄!天貓、京東、國美在線、當當、蘇寧等等,他們愿意比價格誰最低,那就讓他們比去,消費者只要買到最實惠的產品才是最開心的事情,誰的送貨速度更快,體驗最好,消費者才會更加關注它!

而對電商來講,如何營銷,誰的營銷更強,誰才會在電商大戰中更勝一籌。借勢營銷就是一個很常見的營銷戰略,而且從今年雙十一大戰中,也確實看到了借勢營銷的效果!


   第2頁:借勢營銷 赤裸裸的挑戰

借勢營銷 赤裸裸的挑戰

我們先回顧一下,今年雙十一大戰中的一些有意思的細節,從中我們體會一下電商們都是如何“借勢”的!

做為主戰場的天貓肯定是其他電商死磕的一個對象,京東當然不會示弱,發起各種攻勢,“同是低價,買一真的”以“真正低”為自己的主題,確實很有吸引力,而這也激起了另外一家電商國美在線的神經線,以“同是真的,看誰更低”轉移了消費者的視線。有意思哈!我們會發現電商之間的比附營銷是很常見的,就如同之前“去啊”引發的旅游網站集體海報大戰一樣,在雙十一期間,這樣的營銷足夠吸引力。


雙十一都賺大發了!電商精準的借勢營銷
國美在線VS京東(圖片來自艾瑞網)

不僅如此,國美在線的董事長牟貴先官微發聲直接挑釁劉強東,價比京東貴就賠300!你說這回可真夠下血本的!有圖為證:

雙十一都賺大發了!電商精準的借勢營銷
國美在線“貴就賠”(圖片來自微博)

此言一出,就有網友來調侃了,有用戶發消息買貴求賠償,有媒體大V互動,還有行業專家關注點評,也有人發聲力挺京東。

雙十一都賺大發了!電商精準的借勢營銷
網友發消息求索賠(圖片來自微博)

當一些話題成為熱門時,很多企業也愿意參與其中,借勢營銷就是這個道理,比如淘寶系的官微也參與其中,一個話題引發的電商三國殺,確實有趣。

國美在線和京東之間相互死磕,其實也是相輔相成的,如果都沒有可以去互相比較的對象,就一家獨大的話,也就不存在這么精彩的營銷事件了,所以,看似很有趣的一場借勢營銷大戰,其實也蘊含了很多營銷策略、手段,同時,也看出了市場競爭的殘酷。不過還好,正因為電商之間的競爭,才提醒消費者在購物時應該有一個理性的判斷和選擇。


   第3頁:技高一籌 借勢營銷三部曲

技高一籌 借勢營銷三部曲

那我們再來說說怎么就能做好借勢營銷呢?

首先,尋找對標主體:借勢營銷需要借到“勢”,這個“勢”是局勢、趨勢,把握輿論局勢,掌握營銷趨勢,比如雙十一這樣的“大勢”,會有很多能量聚集過來,各大電商把這些能量借過去為自己所用,不論是文字、圖形、顏色,以及時間,這些都是借勢的基礎部分,在一些熱門活動、特殊日、突發事件中,借勢不僅僅是做到你的品牌參與了,參與其中是入門,要在參與中有亮點、有矛盾、有趣味,對標是一種方式,就如同京東死纏天貓,國美在線死磕京東一個道理。


雙十一都賺大發了!電商精準的借勢營銷
國美在線死磕京東(圖片來自百度)

另外,做好借勢準備:做借勢營銷絕對不是簡單發一個微博海報就算完了,好的借勢營銷也是一套組合拳,整合內外資源,做好有準備的借勢營銷才可以得到更好的效果。比如你要借勢雙十一,所打出的主題是不是和你自己的平臺匹配,自己活動專題是不是支撐,在網上跟進熱門話題,能不能做到,準備工作尤為重要,如果你說“真正低”卻不是真低價那就不好玩了,如果你說“貴就賠”,被發現貴了不搭理用戶就沒意思了。

雙十一都賺大發了!電商精準的借勢營銷
國美在線死磕京東(圖片來自百度)

最后,把借勢玩成整合營銷:在社會化媒體里很容易借勢營銷,一些熱門話題可以及時跟進,比如前段時間引發旅游網站歡樂大戰的“去啊體”就是如此,不過如果從一個海報的跟進可以為自己的品牌做出個整合營銷,才是不錯的借勢營銷,是不是可以就此推出一個專題活動,邀請達人參與,邀請媒體見證,比如這次雙十一國美在線從“同是真的,看誰更低”開始,網站的主場活動、微博高管集體發聲、再到網友的價格監察團等等,一系列完成了這次借勢整合營銷。

雙十一都賺大發了!電商精準的借勢營銷
旅游網站歡樂大戰的“去啊體”就是借勢營銷(圖片來自百度)

小編總結:

雙十一已完美落幕,這場借勢營銷確實也讓雙十一有了更多的看點、玩點、趣點。雙十一電商營銷也確實值得營銷人回味,在電商大戰中用借勢營銷的打法很常見,各家都有自己的特點,不過還是要說一句:守住最后的底線,營銷玩的漂亮,也得有一個漂亮的銷量才算完美!


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