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蒼井空賣內衣:用社會化電商的方式把產品賣出“情懷”

2014-12-9 15:13| 發布者: admin| 查看: 1071| 評論: 0|來自: 創業邦

摘要: 突然間,微博上空飄來一個消息:蒼井空賣內衣了!驚訝,絕對是驚訝!蒼井空太出乎我們的意料了,粉絲們一直關注的是她何時拍新拍,造福全人類;而萬萬沒有想到蒼井空改行賣內衣了。從AV界出身的蒼井空,現在改賣內衣 ...

突然間,微博上空飄來一個消息:蒼井空賣內衣了!

驚訝,絕對是驚訝!

蒼井空太出乎我們的意料了,粉絲們一直關注的是她何時拍新拍,造福全人類;而萬萬沒有想到蒼井空改行賣內衣了。

從AV界出身的蒼井空,現在改賣內衣了,這是多么勵志的故事啊。

據聞蒼井空的內衣目前銷售了70萬!到底蒼井空是怎么做到的?當然我也不知道,但是我想從幾個方面說說蒼井空的套路。(本人很懷疑蒼井空背后有高人啊!!!)

1、互聯網思維

談起互聯網思維一詞,想必大家都不陌生。在這里簡單闡述一下本人的觀點:所謂的互聯網思維就是利用互聯網工具,進行分享,讓消費者得到共鳴,聚合用戶之力,打造屬于自己的社群,從而進行傳播自己的產品。

而蒼井空是一個絕對擁有互聯網思維的人,借用互聯網工具的傳播速度,很好的為自己的產品狠狠地打響了第一槍。

隔空喊話,借雷軍之勢,融合自己的力量,成功的吸引了大批的粉絲進行傳播。(不得不承認,本人也默默轉發了)。

2、粉絲經濟

自從雷軍的模式成功后,粉絲經濟就風靡了整個互聯網。羅永浩在玩粉絲經濟,蒼井空也是在玩粉絲經濟。有人說羅永浩搞錘子是屬于賣情懷,粉絲欣然接受;而蒼井空呢?個人認為她是在賣情與誘惑,粉絲瘋狂追棒。

蒼井空從A-V界退出后,就開始轉型到了影視界、廣告界(我實在不太清楚蒼井空的路,貌似又唱歌又跳舞又拍廣告又學中文又學書法,總之能賺錢的,能讓粉絲討論的事,她都在干。當然主要還是她給我們留下的AV烙印太深太深了)。而自從開了新浪微博之后,就更是火上加火了,AV界的粉絲也紛紛遷移到了微博,單單中國的宅男就已經數千萬了。(目前蒼井空的微博粉絲是1491萬)

利用微博的傳播效應,利用粉絲的追棒效應,利用人性對蒼井空留下的色情效應,蒼井空的產品一發出來就轉發過2萬。無疑蒼井空的粉絲經濟用到了極致。

3、產品

來看看蒼井空的產品:內衣。品牌名叫“Spakeys”,中文就叫“十八己”。內衣這東東我還真不了解,我只知道什么a-b-c-d….好吧,你們要理解,我是一個男人。

大家不要以為蒼井空的粉絲里都是男的,別傻了,女的也很多。內衣對于女孩子來說是剛需,必不可少。(聽說女孩子的內衣是三個月一換,因為洗多了會變形,然后就松了,然后就要換了)。

大家要知道女孩子買內衣不單單是為了自己!所以蒼井空賣內衣是正確的,為什么?因為蒼井空之前的經歷,說明了一個問題,床上賺錢的人胸有成竹,且對胸有足夠的認識與了解,并且清晰的知道如何保養與變美。

既然知道了產品針對性的人群的天性,那么蒼井空的內衣就肯定充滿了誘惑,為美而生的女人,往往是抵制不住誘惑的,女人天性就是誘惑男人的,而男人的天性就是等待與期待女人的誘惑。

穿衣打扮也是一樣!而穿上蒼井空的內衣,那更是誘惑到不得了,哈哈,自悟去吧!

4、價格

來說一下這個價格,說實在的,我是接受不了。1288元啊!尼瑪,還真是貴。但是每一款產品的背后總有吸引人的地方,而蒼井空就是最大的亮點,對于追求美的女性朋友,以及需要性感誘惑的男士朋友而言,這價格是完全可以接受的。

而且據我所知,市面上好一點的內衣價格都不菲,并且女孩子在這方面上還很愿意花大手筆,因為什么?1健康,2質感,3款式(性感、時尚、青春亮麗),4品牌。(蒼井空的內衣的品牌就是蒼井空本人)

蒼井空在定價方面一定是經過人性的研究,內衣跟蒼井空緊緊的綁在了一起,1288買了內衣,享受蒼井空的待遇。

誰說蒼井空沒有情懷?蒼井空的情懷是隱藏在情背后的懷,讓人沖動無比,這點比羅永浩和雷軍強大多了。

5、營銷

蒼井空有互聯網思維,善于利用粉絲經濟,傳播已經做到,營銷就開始了。一開始內衣就是打著“蒼井空親自參與設計制造過程并親自擔當首席模特”的招牌。利用蒼井空的名氣,吸引了眾多人關注(無論是質疑的、鄙視的、唱衰的、叫好的、圍觀的),在微博上賣產品首先要引起微友們注意才是重點,注意力到影響力。

如此之后,粉絲就完全被掌控了,一步一步掉入了蒼井空的碗里,在正式上線之前,蒼井空的內衣放出了1000個名曰“首席體驗師”的名額,體驗者可獲得一款由蒼井空親手設計的真絲內衣、Spakeys私人定制權以及限量款內衣的優先購買權等,所有“特權”全部指向產品和粉絲的綁定。

最后總結一下:

蒼井空一個AV女出身,到現在轉型賣內衣,且不看能否長久,但目前來說是成功的。說到底從雷軍到羅永浩再到蒼井空的粉絲經濟,我們可以清晰的看到,互聯網營銷最重要的是什么?是人!只要你能打造屬于自己的社群,你賣什么產品都可以更快的成功。(當然產品不能忽悠人,最起碼得靠譜)。

人,人性,人最本質的天性才是蒼井空營銷成功的必殺技!


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