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一款面膜是如何做到微信營銷年銷售過億的

2014-12-9 15:04| 發布者: admin| 查看: 1006| 評論: 0|來自: 創業邦

摘要: 微信營銷是個熱門的話題,也是個新課題,但是“磚家”和“大濕”們好像出現的比哪個行業都快,比哪個行業都多。筆者今日便和國內一家很大的化妝品代工廠老板聊天,說到他們最近也在籌劃搞微信營銷。老板的念頭起源于 ...

微信營銷是個熱門的話題,也是個新課題,但是“磚家”和“大濕”們好像出現的比哪個行業都快,比哪個行業都多。

筆者今日便和國內一家很大的化妝品代工廠老板聊天,說到他們最近也在籌劃搞微信營銷。老板的念頭起源于一次培訓,主講者號稱中國微信營銷第一人,兩天的課程就要收費三萬。在大師口中,微信營銷簡直無所不能,是一根化腐朽為神奇的魔杖,單在他指導下便有若干個企業在微信上年銷售額破億。

好家伙,這么兇悍。后來筆者便去仔細研究了一下大師指導的案例,大家來看看這么牛逼的公司是如何在微信上賺錢的。

這家公司的主打產品是面膜,有三個型號,定價都是198元,內含十片面膜,號稱在美白、護膚上有極其神奇的效果。

從定價看,這家公司的產品是相當高的。要知道面膜是很多女性基本每天都要使用的消耗品,在淘寶上,銷量最好的幾個主流產品單片的價格也就在5-10元之間,那么這品牌并不知名,定價奇高的面膜又是如何讓消費者買單,甚至年銷售額過億的呢?

善于包裝

雖然產品并不知名,但該公司極其善于對自己產品進行包裝,而主要的操作手段就是明星效應。

在國內某著名電視節目上,某明星煞有介事的介紹了這個牌子的面膜,并且聲稱自己也在使用,效果是多么多么好。而這段視頻也被該公司特意截取了下來,放到了幾乎每一個產品介紹的頁面。

除此之外,該公司還刻意塑造了這樣的一種假象:該產品其實很多知名人士和明星都在使用,之前其實是娛樂圈人士護膚的王牌產品。

這樣的包裝面向女性用戶的營銷效果威力是非常巨大的,打消了很多人的疑慮。

文案很接地氣

這款產品最主要就是在微信上賣的,而在宣傳文案的撰寫方式上也結合了微信的特點,非常接地氣。

產品的成分、特點,這些在其他媒體上作為介紹重點的文案材料并不是重點,所有的文案都圍繞“用戶的使用反饋”和“前后對比效果”展開。

筆者加了該公司產品多家代理的微信號,發現他們的朋友圈發的最多的就是微信題材的推介文案。

一般他們會發微信上和用戶對話的截圖,往往就是代理問用戶,使用的感覺怎么樣,而用戶說不錯,很好。

從文字的組織和對話的形式來看,這些文案顯然都是在專業人士指導下制作的。看起來很真實,其實隱藏了很強的營銷目的,煽動性很強。

還有另外一種主要的推介方式,就是發產品使用前后效果對比圖。一般來說就是使用前臉部看起來有些黃,使用幾天后變白了許多之類的。也是以代理和用戶在微信上的對話形式展現。

這種新型的文案組織方式很貼合微信的特點,看起來很真實,因此也起到了很好的營銷效果。

廣招代理

通過上述兩種方式,該公司的產品解決了“如何說服客戶購買”的難題。而真正打開銷量的秘訣在于廣招代理。

只要一次性拿貨10盒,便可以馬上成為該公司的代理,而代理又可以繼續招下一層級的代理。通過這樣的方式,該公司組織起了一群數量龐大恐怖的代理隊伍,相當于每天都有幾千上萬名人員在幫他們賣貨。

正是通過這種代理機制,這件公司實現了年銷售額破億的奇跡。

問題就來了,為什么這種機制能夠建立起來,而且順利長時間的執行下去呢?

背后的秘密

要讓這種機制能夠順利運行,有兩點很關鍵,一是必須要讓代理能夠把貨賣出去;二是必須要讓代理能夠賺到不少錢。

第一點之前已經講過,不再細說。下面重點說說第二點。

這么多層級的代理商,每一個曾經都要分潤才能賺到錢,這種機制執行的關鍵在于產品的利潤足夠驚人。

筆者為此專門請教了專業人士,而他在研究了該公司產品之后表示,售價高達198元的該產品,成本應該不會超過10元!而該公司一級代理的拿貨價是70元,即使這樣,也還有128元的價差,為他繼續招下級的代理預留了非常充足的空間。

10元不到的成本,高達198元的售價。這種可能比賣毒品利潤還高的生意之所以能順利執行,也是因為代理們大部分都是通過朋友圈在賣貨,客戶大部分都是朋友、親戚。彼此之間信任成本足夠,消費的是信任成本。

最主要的是,該產品很多客戶在使用之后反應還真的有效!這就是筆者想說的下一個秘密。

傳統的面膜產品,主打的功效大多數是補水和護膚,但該公司的產品主打功能是美白和去血絲。

從專業人士處筆者了解到,市場上有些高端面膜產品確實有一定的美白和去血絲功效,那是因為在里面添加了一種名為生長因子(術語未記住)的物質。問題是這種生長因子特別貴,一毫克市場售價超過十萬。廠商在制作面膜的時候都是在大量稀釋之后添加到面膜里面,即使如此,分攤到每塊面膜的成本也不低,肯定做不到該公司如此低的成本。

而該公司的產品之所以在美白和去血絲方面有如此神奇的功效,是因為添加了氧化性成分。這種成分會氧化黑色素,產生快速美白祛斑效果。但是它同時會破壞皮膚表皮,損害皮膚健康,已經是國家命令禁止在護膚類產品中使用的成分!

該公司提供了產品檢測報告,證明自己未添加任何違禁成分。但是筆者在調查取證后發現,產品檢測報告均為偽造,并不是真實的。

超高的利潤,短時間的美白效果,多層級的代理機制,這便是該公司在微信上年銷售額破億的真實原因。

這樣的錢你想賺嗎?你敢賺嗎?


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