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特許經營商成功的五大要素

2014-12-9 14:44| 發布者: admin| 查看: 1139| 評論: 0|原作者: via entrepreneur|來自: 快鯉魚

摘要: 你想要購買一個完善的特許經營權。我不會責怪你。這的確可以降低風險。但是,你會不會變成另一種無聊的經營呢?現在,你的內心深處知道完善的特許經營權可能根本不存在。但是如果它存在的話,那么一個完美的特許經營 ...

你想要購買一個完善的特許經營權。我不會責怪你。

這的確可以降低風險。但是,你會不會變成另一種無聊的經營呢?

現在,你的內心深處知道完善的特許經營權可能根本不存在。但是如果它存在的話,那么一個完美的特許經營企業會是什么樣子的呢?

為了特許經營能夠變得完美,以下是店鋪所要具備的幾個特點。

1、強大的業務體系

一家沒有業務體系的特許經營店并不能稱為是特許經營。它只是一家瀕臨破產的企業。畢竟,特許經營模式全部都與體系相關,這就包括在統一體系下的各個子體系。當你選擇將要購買的特許經營權時,確保自己足夠了解他們的體系有多出色。這是你所支付的一部分。

2、厲害的品牌影響力

這些年與我工作的大部分人都表示他們對于購買知名品牌的特許經營權更感興趣。我非常理解。

但是,大品牌的特許經營權非常難以購買。這不僅僅是因為它們比普通品牌的特許經營權要貴(在某些情況下),而且它們可能沒有在你所在區域開設店鋪的計劃。

如果某個是“品牌”特許經營權的話,這通常意味著它會非常受歡迎。這同時也可能意味著它們已經存在了很長時間,所以店面的選址會具有挑戰性。任何規則都有例外。著名的食品店Five Guys的特許經營權在短短幾年的時間內就在美國和加拿大銷售一空。

3、創新

為了完美的特許經營企業能夠在我們現今快節奏的時代中獲得生存機會,其公司總部必須始終尋找創新的方法。

現如今的消費者在崇尚一致性的同時也喜歡嘗試新鮮事物。舉個恰當的例子:麥當勞。你可以走進任何一家麥當勞點一份巨無霸套餐。你同樣也可以點一份巧克力奶昔和一個熱騰騰的美味蘋果派。這些都是主食。但是,你同樣可以從某位員工那里點一份麥咖啡的冰摩卡,然后看著其他員工是怎樣用昂貴的機器做出它的。

出售特許權的公司不斷的創新、不斷地為他們的經銷商和品牌提升成功的機會。完美無缺。

4、強大的特許經營人培訓

如果你打算開一家特許經營店的話,那么你需要對經營這家店面感到有信心。

獲得信心的唯一方法就是進行培訓。從出售特許權的公司那里獲得培訓是至關重要的。就我個人而言,它的效果是驚人的。你需要了解日常經營特許店面的方方面面。你不希望有任何驚喜。在一個完美的世界中,任何潛在的“驚喜”都已經被出售特許權的公司解決掉了。記住,你所購買的是一個成熟的業務體系。這是一個出售特許權公司需要一直保持的承諾。

如果你進行了很好的特許經營研究的話,你將會提前了解公司是如何遵守這種承諾的。

5、富有的經銷商

一個完美的特許經營體系會有富有的經銷商。

當然,他們中的一些人在成為企業主之前就已經是富有的了,但是我希望你能夠了解的更加深入。我希望你找出那些最高收入者。這應該并不難。

出色的特許人應該專注于特許經銷商的盈利能力。

一個擁有諸多盈利良好經銷商的出售特許權的公司將會不斷發展。

好事傳千里。經銷商之間會進行交流。他們知道內部誰是在賺錢的。

我的客戶同樣也會知道誰是在賺錢的。那是因為我教授過他們該怎樣尋找成功的店主。然后我教他們該怎樣去深入了解及發掘這些人是如何獲得如此成功的。

一旦我的客戶這樣做了,我就會問他們,他們覺得自己可以怎樣對這些成功的經銷商進行模仿。如果他們也這樣做的話,也能夠成為成功的經銷商。

獲得特許經營權經營并不完美。根本就不存在所謂的完美特許經營業務的機會。

但是,你或許可以找到一個無限接近這種情況的機會。

機會就在你們當中。


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