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營銷人員必讀:軟文推廣策劃的幾個技巧

2015-1-5 22:53| 發布者: admin| 查看: 1150| 評論: 0

摘要:   技巧方式一:提前做好軟文廣告計劃  軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現,而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產物,最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的,因此,軟文廣告也應遵循計劃、組織、實施、修 ...
   技巧方式一:提前做好軟文廣告計劃
  軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現,而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產物,最終要達到的是建設形象與獲取利潤的目的,因此,軟文廣告也應遵循計劃、組織、實施、修正的操作規律。軟文廣告的計劃源于企業的廣告策略,善于操作軟文廣告的企業大多是非常講求策略的企業,也是精于低成本運營的企業,但依靠軟文廣告而迅速成長的企業并不多,為什么?因為多數企業并沒有提前做好軟文廣告計劃。軟文廣告計劃是軟文廣告操作的基礎。
  技巧方式二:給軟文擬一個新聞標題
  發布軟文廣告企業的需求,無非是要達到品牌宣傳目標或產品銷售目標,但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。
  就整篇軟文廣告而言,標題就象“臉面”一樣,能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然,僅僅吸引目光是不夠的,標題還應該讓讀者動心,并產生“讓我瞧瞧”的**。標題要做到不但象新聞標題,甚至比當時的新聞標題更吸引人。
  技巧方式三:用新聞體組織正文結構
  有了好的軟文標題,只能算成功了一半,要讓讀者更多地吸納軟文信息,軟文結構至關重要。但多數企業的企劃創作人員并不懂得新聞寫作,甚至為企業服務的策劃或廣告公司的創作人員也不懂得新聞寫作。此方面的人才實在匱乏,在此不論。
  技巧方式四:善于運用新聞慣用詞匯
  在軟文的寫作過程中,要善于運用新聞慣用的一些詞匯,來增強正文的“新聞性”,如何才能運用好新聞詞匯?
  時間、地點詞匯:比如“近日”、“昨天”、“正當××的時候”、“×月×日”和“在我市”、“××商場”、“家住××街的××”等等,這些時間以及地點的概念可以引導讀者產生與該時間、該地點的相關聯想,加深印象,淡化廣告信息。
  新聞源由詞匯:比如“據調查”、“據了解”、“筆者還了解到”、“在采訪中了解到”、“據××說”、“筆者親眼看到”等等,這些詞匯讓讀者更能感到信息的真實與有據可查。當然,信息本身首先必須是真實的。
  身份詞匯:一般而言,大多數企業在軟文寫作時喜歡用“××公司”、“××產品”如何如何,看不到也感覺不出寫作者的身份,這就讓讀者在閱讀的時候沒辦法把自己融到文章的角色中。讀者閱讀習慣上自我角色的“找不著北”,將會導致讀者無法在閱讀中判定自己的立足點和視覺點,就會產生“第三只眼”看熱鬧的感覺。
  如果用“筆者”、“記者(有的媒體軟文禁用)”、“我”等身份詞匯,會讓讀者與作者“合而為一”,讀者的視角、觀點也會“跟著作者的感覺走”。
  技巧方式五:廣告信息要巧妙地融合
  軟文廣告在創作過程中,“說什么”和“怎么說”是創作人員首先要考慮的兩個重要因素。
  首先是“說什么”。這也是充分整合信息資源的重要環節。但我們所看到的大多數軟文廣告,求大求全,有一種使最重要的信息淹沒在了“長篇小說”之中的感覺,反而得不償失。
  試想,在報種眾多、版面眾多、新聞眾多(網絡的沖擊暫且不論)的報紙媒體上,發這樣的軟文廣告,企業究竟想說明什么?作者有寫作的耐心讀者有閱讀的耐心嗎?什么都說等于什么都沒說的廣告創作基本思想在哪里呢?
  其次是“怎么說”。俗話說:話有三說,巧說為妙,更何況是廣告。對于一篇軟文而言,如果能把最重要的信息巧妙地融入文章結構,就會成為點睛之筆。
  技巧方式六:遵循新聞排版風格設計
  軟文廣告的編排設計也是有學問的,筆者根據多年的軟文操作經驗總結如下,僅供參考與討論。
  字體:標題(包括引題和副題、小標題)的字體、正文的字體均應和發布媒體慣用的新聞字體一致。對字體的裝飾(如底紋、陰影、立體等)也要和新聞的設計風格保持一致。
  字號:除過字體的設計與新聞保持一致之外,字號也要和新聞稿件慣用的字號一樣,這樣才會從整體上讓讀者感到“像新聞”。
  分欄:對較長的軟文稿件(一般800字以上),在設計時就要進行分欄處理。分欄時,要參考發布媒體的分欄方式,嚴格把握每欄的欄寬長度。一般大報的每版以五欄劃分,每欄約6厘米寬,小報的每版以四欄劃分,每欄約5.5厘米寬。
  邊框:每種報紙的新聞稿件邊框線都有其固定的風格,如《華商報》的新聞便框線為3毫米的灰色(彩版為綠色或藍色),而《西安晚報》則為粗線條邊框。北京、上海、廣州等各地報紙媒體也都不盡相同,甚至沒有邊框,這些都是軟文廣告編排設計時要參考的細節
  行距、字距:一般來說,新聞正文的行距一般以1毫米為佳,1厘米的距離內只能排三行字。字距一般小于1毫米,1厘米內可以排3.5個字。軟文編排設計時嚴格把握行距和字距的疏密,再配合字體字號的一致,足可以和新聞稿別無兩樣。
  技巧方式七:發布時和新聞粘在一起
  如果說成就某件事情需要“天時”、“地利”、“人和”的話,軟文廣告的成功發布也需要如此。筆者以為,軟文廣告發布時要和新聞粘在一起,主要是發布時的“天時”和“地利”,至于“人和”,將在下一節論點中闡述。
  “天時”:主要表現在企業發布軟文廣告時對發布契機的把握與對當時新聞熱點的巧妙跟從。當新聞媒體在連續“炒”某個重要話題時,企業要快速做出應變,撰寫與此話題相近的軟文進行“跟風”,這樣才會“把豆腐炒成肉”。
  技巧方式八:媒體公關工作必不可少
  企業的媒體公關是一項長期的工作,注重宣傳的企業都是善于利用媒體資源的。
  媒體公關工作的重點包括兩個方面,首先是人際關系方面,其次是業務合作方面。人際關系的公關,能為企業籠絡一批經常關注自己的記者、編輯,可以隨時將企業發生的、需要宣傳的信息毫無障礙地通過他們實現發布。
  反過來,媒體也是需要各種各樣的新聞信息的,只要人際關系處的好,經常交流,記者或者編輯在組稿時,也會將他所了解的企業信息組織到新聞稿件中。
  在人際關系方面,企業都應該有一批媒體界的朋友,即使不是純粹為了發布新聞或者廣告,經常交流對企業正確、合理、有效了解媒體信息和運用媒體資源也是有好處的,有的企業也非常善于和媒體界朋友一起探討更廣泛的內容
      相關話題:傳統企業網絡軟文營銷的意義在哪里?
       廣告有硬廣告和軟廣告之分,傳統的營銷在廣告方式選擇上,硬廣告占據幾近100%的比列,而對軟文廣告的運用幾乎沒有,這源于對軟文營銷理解上的缺失,軟文營銷一 直作為被雪藏的劍未見光日。而互聯網時代的到來,為傳統產品的渠道引入一條便捷高速的通路,也培養出消費者新的消費習慣——網上查看信息、網上購物等,因 此,傳統企業必須針對性地在互聯網這塊廣袤的空間進行營銷,而軟文營銷正是一個量身定制的方法。若是將傳統渠道與互聯網渠道結合起來,軟文與硬廣告相呼 應,線上線下相結合,廣告聚合效應會非常明顯。可以想象,當消費者在現實生活中看到滿天飛的廣告時,準備到電腦上查查產品相關信息時,若是能搜索到大量關 于產品正面信息,那對于銷售的促進作用非常之大。

  1、降低宣傳推廣成本,提高企業知名度、樹立品牌

  前面提到,軟文營銷從軟文策劃到執行,所需費用與企業進行傳統營銷的成本相比要低很多。企業若能針對性對傳統營銷方式進行篩選,重新分配傳統營銷與網絡營銷的資金比重,相信不僅能提高營銷的效果,而且能降低宣傳推廣成本。尤其對于那些資金實力不夠,處于創業初期的企業,軟文營銷在節省成本,樹立網絡品牌不是為最好的選擇。

  2、宣傳企業網站,提高網站流量,促進線上交易

  3、軟文營銷,不僅能針對產品對消費者進行潛移默化的教育,促進線下的交易,節省宣傳推廣成本,而且能加深消費者對企業的印象,促使其通過搜索引擎進行關鍵詞

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