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傳統企業必讀:如何利用論壇進行網絡營銷

2015-1-5 21:43| 發布者: admin| 查看: 1152| 評論: 0

摘要:   論壇對于企業來說意義非同小可,它不但是企業用來進行網絡營銷的強有力武器,更是企業獲得利潤的有效途徑。同時因為論壇的投資成本比較小,成效高,所以很多企業都會建立一個論壇來宣傳品牌達到推廣的目的。但是 ...
  論壇對于企業來說意義非同小可,它不但是企業用來進行網絡營銷的強有力武器,更是企業獲得利潤的有效途徑。同時因為論壇的投資成本比較小,成效高,所以很多企業都會建立一個論壇來宣傳品牌達到推廣的目的。但是,要讓一個論壇產生影響力,真正產生效益卻不是一件容易的事情。
  據行內論壇專家反映,論壇是聚集人氣的地方,一個好的論壇必須對用戶有足夠的吸引力,只有做到用戶滿意了,那么人氣就會越來越高,企業也就才能實現戰略性的營銷。那么對于企業來說要如何做才能達到想要的效果呢?
  首先是論壇的建設上要專業
  一般來說,做得好的論壇都會給人一種很權威的感覺,不論是知識面,還是管理上都很專業,這樣的論壇會獲得更多用戶的信任。
  其次論壇很忌諱硬性的廣告
  不管是網站還是論壇同樣的都要注重用戶體驗,一個受人歡迎的論壇必定是讓人感覺愉悅的。試想如果一個論壇到處充斥著硬性的廣告,是多么的讓人反感,一個為廣告而活的論壇是吸引不了人的,所以論壇的內容必須豐富,有威信。
  再次是論壇管理要有心
  對于企業來說管理論壇必須有耐心,對于論壇的未來要有信心。論壇的資本投入不高,但是要想做得火熱還是需要一定的時間的,想要積累更多的會員,并不是三天兩頭的事。而隨著會員的增多,會員的問題也越來越多,這個時候就需要論壇的管理者有足夠的耐心去解決這些事情。

  總的來說,論壇最大的基礎就是用戶,企業要想開展論壇營銷就需要從用戶的角度出發,從管理建設上都要考慮用戶的需求,從而贏得用戶的信任,順利的利用論壇進行宣傳營銷。

  相關話題:傳統企業進行網絡營銷必經的幾個階段
  企業網絡營銷一般都會經歷網上有我、信息挖掘、網絡推廣、電子商務、網絡營銷幾個階段,下面筆者來一一分享。
  這是最早的一種網絡營銷方式,企業老板會認為網上能找到他就是網絡營銷了,而且他們比較滿足,會跟人炫耀自己的企業在網上能找到,有網站、有網絡商鋪、有企業主頁之類的。這樣的推廣作用其實有限,就是別人想了解這個企業,可以通過網址進入官網或企業窗口了解企業。
  這一階段與前一階段比較接近,主要站在賣貨方考慮。當大多數企業都上網了,企業可以通過網絡來挖掘客戶的信息,通過電話或郵件的方式再進行營銷,這一階段很多企業也嘗到了互聯網的甜頭。
  在這一階段,大多企業都開始明白網絡的強大,開始通過各種渠道實施網絡推廣,軟文推廣、搜索競價、SEO、微博微信等等。不僅向潛在用戶推送服務信息,通過口碑建設、品牌提升的方面讓潛在客戶關注到自己。目前大多數企業正處在這樣一個階段。
  這個階段的網絡營銷已經成為主流的營銷方式,營銷方法和技巧也多種多樣,不同服務商營銷推廣的路數出現明顯差距,有的服務商只能做信息發布,但是有的企業能提供整合推廣的策劃與實施,但是這還不算是真正的、全面的網絡營銷,真正的網絡營銷最后一部分詳細闡述。
  網絡推廣階段,企業是靠網絡推廣,提升品牌知名度和網站流量,然后客戶會通過搜索或網址進入企業的官網了解產品,通過網站或主頁的聯系方式取得聯系,用其他溝通方式談判、成交。電子商務階段完全是網上,通過自建或第三方的網絡商城直接銷售,這種新的商務模式,能直接搭建企業和消費者的銷售橋梁,提升企業運轉效率、降低人力資源成本。
  也許會有人好奇,前面那些不都是網絡營銷嘛,但是網絡營銷不止是推廣環節,筆者認為以互聯網思維進行的營銷都是網絡營銷,不但包括我們最熟悉的網絡傳播、搜索競價,包括產品的設計和開發、網絡直銷渠道建設,后者可能都能理解,網絡直銷渠道不就是電子商務階段的網絡商城嘛,是的,但是產品的設計與開發也可以是網絡營銷,例如小米通過網絡收集消費者的產品建議,通過網絡評價選定開發的款式,這其實才是網絡營銷的源頭。
  總而言之,一般企業做網絡營銷會經歷這些階段,有些企業認為電子商務已經到了網絡營銷的最高境界,其實不然。企業家商學院認為,利用互聯網的思維去改良產品,優化服務才是網絡營銷的最高境界。另外,由于各行業不同,有的企業可能不會經歷網絡營銷的所有階段!

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